Campanhas baseadas em atividade superam anúncios tradicionais

O descompasso entre anunciantes e consumidores

Em conteúdo produzido pelo Morning Brew Creative Studio em parceria com a Strava for Business, uma pesquisa com profissionais de marketing e consumidores aponta que as prioridades dos anunciantes não coincidem com o que o público busca. Os marketers entrevistados se dividem entre priorizar alcance e engajamento, e grande parte do orçamento continua por inércia: 64% seguem comprando formatos tradicionais de anúncio por hábito, mesmo descrevendo o marketing atual com termos como "desatualizado", "lotado" e "morrendo".

Fadiga com anúncios tradicionais

A receptividade a anúncios tradicionais está caindo: 80% dos marketers ouvidos relatam que consumidores estão melhores em ignorá-los do que há alguns anos. Do lado do consumidor, 88% de Gen Z e millennials dizem ignorar a maior parte dos anúncios que encontram. Streaming TV chama atenção: é o segundo formato mais visto (36%), atrás apenas de redes sociais, mas também o mais apontado como disruptivo e irritante (54,3%), à frente de display e anúncios em sites.

O que o consumidor valoriza

A pesquisa indica que consumidores recompensam autenticidade e humor: 85% dizem permanecer fiéis a marcas que parecem genuínas, e 88% concordam que ficam mais céticos quanto mais a marca tenta vender. Segundo o levantamento, 65% dos consumidores se dizem mais propensos a engajar ou comprar de marcas que motivam as pessoas a se manterem ativas.

Mudança de prioridades dos marketers

Há disposição para testar o novo: 69% dos marketers afirmam sentir inveja quando marcas ativam de formas inovadoras, e 75% estão abertos a experimentar canais fora do mix tradicional. Ao avaliar novos parceiros de mídia ou patrocínio, 48% priorizam qualidade e engajamento da audiência, contra apenas 17,8% que priorizam escala e alcance.

Proposta da Strava

O conteúdo apresenta Strava for Business como alternativa: por meio de Sponsored Challenges e Sponsored Segments, marcas como Samsung, Chipotle, Vittel e Salomon recompensam usuários por se manterem ativos, com resgate de recompensas no site do anunciante, em vez de interromper o consumidor. A conclusão defende que campanhas baseadas em atividade rompem o ruído ao pedir uma nova ação do consumidor, em vez de apenas converter com descontos.