Revista Time serve anúncios exclusivos para rastreadores de IA
A revista Time está servindo anúncios exclusivamente para rastreadores de IA, sem que leitores humanos tenham acesso a esse conteúdo. O desenvolvedor alemão Vincent Schmalbach descobriu que o site possui uma camada separada, escrita inteiramente para máquinas, que entrega conteúdo patrocinado a crawlers de empresas como Anthropic, OpenAI e Perplexity.
Como funciona
Os crawlers de assistentes de IA - incluindo ClaudeBot, OAI-SearchBot e PerplexityBot - recebem conteúdo patrocinado do Ally Bank, com claims de marketing e respostas em formato FAQ sobre perguntas comuns de serviços bancários. Já o crawler padrão do Google recebe o mesmo HTML mostrado aos visitantes comuns. O veículo The Register replicou os achados de forma independente usando ferramentas de simulação de crawlers.
A Time começou a converter páginas web em formatos amigáveis para IA em junho, como parte de uma parceria com a empresa de adtech Mobian, que chama o formato de "agent ads". Ally Bank e o Project Management Institute são os primeiros anunciantes.
Diferença em relação ao GEO
A abordagem vai além do GEO (Generative Engine Optimization), que busca aumentar a probabilidade de sistemas de IA recuperarem e citarem conteúdo de uma marca. O modelo da Time tenta influenciar diretamente a informação que a IA recupera, servindo conteúdo diferente aos crawlers.
Segundo Jonah Goodhart, CEO da Mobian, "quando você influencia o ChatGPT, está influenciando potencialmente todo o ChatGPT" - algo com alcance muito maior do que qualquer campanha individual dirigida a uma pessoa.
Implicações
Se a estratégia da Time for bem-sucedida, outros publishers provavelmente passarão a vender inventário publicitário exclusivo para IA. Marketers teriam então que otimizar para duas audiências: pessoas e sistemas de IA.
A prática também levanta questões de transparência. Anúncios de busca e posts patrocinados em redes sociais são rotulados, mas se conteúdo patrocinado exclusivo para crawlers influenciar uma resposta gerada por IA, o usuário pode não ter nenhuma indicação de que mensagens comerciais contribuíram para a resposta recebida.