PM constrói startup de viagens solo usando IA como time de engenharia

A origem do produto

Dimitri Morvan Brahim, product manager com mais de 10 anos em travel tech e e-commerce, criou a Simsima após viver uma conta de roaming de €300 em Istambul, sem ter feito nenhuma chamada. Ele decidiu resolver a experiência de compra de eSIMs, apostando que o problema não era a tecnologia, mas a fricção do fluxo.

Sem ser desenvolvedor de carreira, construiu o produto sozinho no início de 2026 usando ferramentas de IA como “time de engenharia”. O que normalmente exigiria uma equipe de 3 a 5 engenheiros e mais de seis meses foi entregue em semanas. Sua tese é que habilidades de PM - especificações claras, user stories, definição de pronto e pensamento em fluxos - são mais decisivas do que codificação manual nesse modelo de desenvolvimento assistido por IA.

O produto e o stack

A Simsima é um marketplace de eSIMs de viagem com cobertura em mais de 190 países, planos a partir de poucos dólares e entrega imediata por e-mail. O produto tem versão web e aplicativo mobile, ambos construídos por uma única pessoa.

O stack inclui Next.js 16 na web, React Native com Expo no mobile, Node.js, Express e PostgreSQL no backend, hospedagem self-hosted na Hetzner via Coolify, Cloudflare para CDN e WAF, PostHog e GTM para analytics, Brevo e Crisp para e-mail e push, além de Stripe para pagamentos com Apple Pay e Google Pay.

O diferencial central é o Smart Link: em vez de exigir QR code ou código de ativação longo, o eSIM é instalado automaticamente com um toque no e-mail de confirmação. Segundo o fundador, isso gera taxa de ativação 22% maior em comparação com fluxos baseados apenas em QR code.

Estratégia de crescimento sem anúncios

A empresa lançou simultaneamente em 25 idiomas, com uma arquitetura de SEO pensada desde o início. São mais de 200 páginas de destino por país combinadas com localidades de idioma, gerando milhares de URLs localizadas.

A aquisição não depende de mídia paga. A estratégia combina SEO, programa de fidelidade SimCoins, indicações e cashback de 4% em compras elegíveis. O objetivo é criar um canal orgânico durável antes de investir em tráfego pago.

Resultados dos primeiros 90 dias

A Simsima recebeu os primeiros clientes pagantes em abril de 2026. Nos dados do PostHog, o número de usuários ativos semanais cresceu 25 vezes em 10 semanas. Houve primeiras compras vindas de 8 países e 4 continentes: Espanha, Hong Kong, Itália, Japão, Estados Unidos, Alemanha, Países Baixos e Reino Unido.

A conversão geral do funil ficou em 3%, com etapas de 17% visualizando detalhes, 9% adicionando ao carrinho e 5% iniciando checkout. O tempo médio entre primeira visualização e compra foi de cerca de dois dias, indicando decisão deliberada. A primeira atribuição vinda de busca por IA ocorreu via Perplexity, quando um viajante perguntou qual era o melhor eSIM para Hong Kong.

Lições apresentadas

Entre as principais conclusões, o autor afirma que a clareza de produto virou o gargalo no desenvolvimento com IA, não o código. Ele também destaca que resolver fricção de UX antes de escalar tráfego foi essencial, que SEO multilíngue é uma vantagem estrutural difícil de copiar e que é preciso otimizar conteúdo para modelos de linguagem, não apenas para Google - incluindo publicar um arquivo llms-full.txt.

Outras lições incluem o papel de programas de fidelidade em compras pouco frequentes, como viagens, e a importância de medir o tempo até a compra, já que compradores deliberam antes de pagar. Para ele, ferramentas de IA não substituem totalmente um time de engenharia, mas para um PM com visão clara do que quer construir, elas se aproximam disso.