Head terms do Google perdem volume com avanço de IAs como o ChatGPT

Head terms em declínio estrutural

A Brainlabs analisou 1,35 milhão de keywords em nove categorias de busca no Reino Unido (petcare, veículos, entretenimento, eletrônicos, viagens, beleza, artesanato, energia e melhoria residencial) usando dados do Ahrefs entre maio de 2024 e abril de 2026. O resultado: head terms (consultas de 1 a 3 palavras) estão em declínio estrutural em sete das nove categorias.

As quedas mais acentuadas são entretenimento (-16% ano a ano), melhoria residencial (-8,8%), energia (-7,4%) e artesanato (-6,8%). Viagens perde 5,2%, o que em termos absolutos representa dezenas de milhões de impressões anuais, já que a base de head terms nessa categoria é de 165 milhões de buscas. Apenas eletrônicos de consumo (+9,7%) e beleza (+0,5%) mostram crescimento - e mesmo eletrônicos já projeta desaceleração de -4,7% para os próximos 12 meses.

Longtail cresce, mas com AI Overviews por cima

O longtail (consultas de 4+ palavras) cresce na maioria das categorias, parcialmente compensando a queda dos head terms. Em entretenimento, o longtail sobe 62,1% enquanto head terms caem 16%. Em petcare, o crescimento é de 13,2% contra queda de 4,1% nos head terms.

O problema: a taxa de AI Overviews (AIO) em queries longtail é de 2 a 3 vezes maior que em head terms em todas as categorias. Em petcare, 58,5% do volume longtail está exposto a AI Overviews, contra 20,8% nos head terms. Em eletrônicos, 51,8% versus 18,5%. Isso significa que estar em primeiro lugar para uma query longtail não garante tráfego se um AIO resolve a intenção sem clique.

Cobertura de AI Overviews varia por setor

A presença de AIOs varia de 6,9% (energia) a 43,9% (petcare). Petcare lidera por ser saturada de queries informacionais. Energia fica no fundo porque suas queries são navegacionais ou comercialmente sensíveis - Google evita gerar respostas de IA onde errar custa dinheiro real ao usuário. Eletrônicos (36,7%) e beleza (30,6%) ficam no meio-alto, impulsionados por comportamento de pesquisa e comparação.

Implicações estratégicas

O estudo identifica três objetivos paralelos para marcas: (1) ranking tradicional, (2) ser citado em AI Overviews - o que exige conteúdo específico, verificável e com expertise demonstrável, não guias genéricos - e (3) presença de marca zero-click, quando o AIO menciona a marca como fonte mesmo sem clique.

Para o modelo de receita do Google, a queda de head terms é preocupante: essas queries geram CPCs 5 a 15 vezes maiores que longtail. Menos volume em head terms significa menos profundidade de leilão e pressão sobre receita por busca. O risco de longo prazo é a "atrição silenciosa" - usuários que migram para ChatGPT ou outras IAs e simplesmente deixam de aparecer nos dados do Google.

Contexto: estudo da Semrush

A pesquisa complementa um estudo da Semrush de agosto de 2025 que concluiu que o ChatGPT não substitui o Google, mas expande a busca. A Brainlabs argumenta que a Semrush mediu frequência de sessões, não o que as pessoas buscam nem o que veem nos resultados - perguntas mais relevantes para estratégia orgânica e paga.